Grupa CCC chce mocno skalowa膰 biznes i zwi臋ksza膰 udzia艂y rynkowe, by za kilka lat zosta膰 jednym z europejskich lider贸w bran偶y fashion - poinformowa艂 PAP Biznes Dariusz Mi艂ek, prezes i za艂o偶yciel CCC. Pocz膮tek tego roku jest dobry dla sprzeda偶y grupy, wyniki pierwszego kwarta艂u powinny by膰 bardzo dobre.
"Chcemy mocno skalowa膰 biznes, bo jest bardzo rentowny, a koszty bazy s膮 sta艂e. Nasz model opieraj膮cy si臋 na w艂asnej produkcji, licencjach i w艂asnych kana艂ach sprzeda偶y si臋 sprawdza. Nie ma po艣rednik贸w, agent贸w, dystrybutor贸w. To model, w kt贸rym 艂apiemy wszystkie mar偶e. Dodatkowo nasz biznes jest teraz szybko i sprawnie zarz膮dzany. Po zmianach w zespole zosta艂y ju偶 tylko osoby, kt贸re zajmuj膮 si臋 operacjami. Zarz膮dzanie idzie znacznie sprawniej" - powiedzia艂 prezes Dariusz Mi艂ek w wywiadzie dla PAP Biznes.
"Ja si臋 ju偶 nie zatrzymam, je艣li chodzi o ekspansj臋, pozyskiwanie licencji, itd. Wiem ju偶, jak zarz膮dza膰 tym biznesem, jak sterowa膰 艂odzi膮. Komu zabior臋 obr贸t? Wszystkim po trochu: dyskontom, sklepom monobrandowym, sieciom odzie偶owym, obuwniczym, sklepom e-commerce. B臋dziemy du偶o szerzej dost臋pni" - doda艂.
Jak poinformowa艂, grupa b臋dzie ostro偶nie prowadzi膰 ekspansj臋 na rynkach zachodnich (g艂贸wnie poprzez HalfPrice), mocno stawia za to na rozw贸j wszystkich szyld贸w w regionie.
Przy okazji niedawnej konferencji prasowej Grupa CCC informowa艂a, 偶e jej ambicj膮 na 2027 rok jest osi膮gni臋cie ponad 17 mld z艂 przychod贸w i 3,4 mld z艂 EBITDA, a w 2030 roku ponad 25 mld z艂 przychod贸w i 5 mld z艂 EBITDA. Dla por贸wnania, w 2024 roku Grupa wypracowa艂a 1,7 mld z艂 EBITDA przy przychodach na poziomie 10,5 mld z艂. Powierzchnia sprzeda偶y mia艂aby w 2030 roku wzrosn膮膰 do 2.350 tys. m kw. z 850 tys. m kw. w 2024 r.
"Za kilka lat b臋dziemy licz膮cym si臋 graczem na europejskim rynku mody" - powiedzia艂 Mi艂ek.
"Nie chc臋 powrotu do tego miejsca, w kt贸rym Grupa CCC by艂a kilka lat temu. Byli艣my du偶膮 sp贸艂k膮 z ambicjami, ale splot niekorzystnych czynnik贸w spowodowa艂, 偶e znale藕li艣my si臋 w trudnej sytuacji. Nie chc臋 powrotu do t艂umaczenia si臋 bankom, inwestorom, kontrahentom. Mamy dzia艂a膰 szybko i skutecznie. Jestem odpowiedzialny za to, by dowozi膰 wyniki i te wyniki s膮 i b臋d膮 dowo偶one. To jest moja motywacja i moje zobowi膮zanie" - doda艂 prezes.
Akcjonariusze CCC przeg艂osowali 17 marca uchwa艂臋 w sprawie przyj臋cia programu motywacyjnego dla prezesa Dariusza Mi艂ka oraz kluczowych pracownik贸w, wsp贸艂pracownik贸w i cz艂onk贸w organ贸w zarz膮dzaj膮cych. Program zak艂ada emisj臋 warrant贸w, kt贸re mog艂yby by膰 konwertowane na akcje w zale偶no艣ci od wyceny gie艂dowej sp贸艂ki.
Program polega膰 b臋dzie na przyznaniu prezesowi wraz z zespo艂em kierownictwa uprawnienia do obj臋cia 艂膮cznie nie wi臋cej ni偶 3 mln akcji serii P, po cenie emisyjnej 200 z艂 za akcj臋 w drodze przyznania im 艂膮cznie nie wi臋cej ni偶 3 mln warrant贸w subskrypcyjnych serii E, z kt贸rych ka偶dy uprawnia do obj臋cia jednej akcji. Program zak艂ada mo偶liwo艣膰 konwersji przy cenie 300 z艂 za akcj臋, a maksymalny cel pi臋cioletniego programu to osi膮gni臋cie ceny akcji w wysoko艣ci 1000 z艂.
"Akcjonariusze CCC zgodzili si臋 na program motywacyjny, a ja rezygnuj臋 z wynagrodzenia, bo licz臋 na premi臋. To m贸j zak艂ad z rynkiem, licz臋, 偶e kurs CCC osi膮gnie 1000 z艂 w ci膮gu pi臋ciu lat. S膮 oczywi艣cie czynniki zewn臋trzne, na kt贸re nie mamy wp艂ywu: koniunktura, polityka itd., ale b臋dziemy przygotowani na to, 偶eby nasza sp贸艂ka by艂a naprawd臋 dobrze wyceniona w przysz艂o艣ci" - powiedzia艂 Dariusz Mi艂ek.
W poniedzia艂ek akcja CCC wyceniana by艂a na 227 z艂. Tylko od 14 marca kurs wzr贸s艂 o ponad 20 proc.
Kilka dni temu CCC przeprowadzi艂o emisj臋 nowych akcji w trybie subskrypcji prywatnej. Sp贸艂ka sprzeda艂a 艂膮cznie 8.157.894 akcji nowej emisji po cenie 190 z艂 za akcj臋, co daje 艂膮cznie 1,55 mld z艂. CCC chcia艂o pozyska膰 z emisji ok. 1,36 mld z艂, a celem by艂o zebranie 艣rodk贸w na zap艂at臋 got贸wkowej cz臋艣ci ceny za wykup od akcjonariuszy mniejszo艣ciowych akcji sp贸艂ki Modivo. Udzia艂 w ofercie na poziomie 500 mln z艂 zadeklarowa艂 sam prezes CCC Dariusz Mi艂ek poprzez sp贸艂k臋 Ultro.
TRZYKROTNE POKRYCIE KSI膭呕KI POPYTU W OFERCIE
"Uwa偶am, 偶e cena sprzeda偶y nowych akcji by艂a bardzo dobra - i dla sp贸艂ki, i dla inwestor贸w. W ostatnich dniach na akcjach CCC zrobi艂 si臋 wi臋kszy ruch, mo偶e nawet wbrew logice, bior膮c pod uwag臋 emisj臋. Mo偶e to wynika膰 z tego, 偶e emisja wisia艂a w powietrzu ju偶 od paru tygodni, co ci膮偶y艂o kursowi, a to ostatnie wybicie to efekt tego, 偶e inwestorzy mogli si臋 zorientowa膰, 偶e nie dostan膮 tyle akcji, ile by chcieli, bo zainteresowanie ofert膮 by艂o du偶e. Pokrycie ksi膮偶ki popytu by艂o trzykrotne, a w cz臋艣ci dyskrecjonalnej nawet o艣miokrotne. Ciesz臋 si臋, 偶e rynek nas dobrze odbiera i ma du偶e zaufanie do naszej strategii" - powiedzia艂 prezes CCC Dariusz Mi艂ek.
"Inwestorzy w nas uwierzyli. To mo偶e wynika膰 z tego, 偶e ma艂o jest sp贸艂ek, kt贸re przemodelowa艂y sw贸j biznes w tak kr贸tkim czasie. Mamy ca艂kowicie inny model ni偶 jeszcze dwa lata temu, firma jest mniej przero艣ni臋ta, dynamiczniej zarz膮dzana. Pokazali艣my w ostatnich latach, 偶e nasz nowy model dzia艂a, a rzeczami, na kt贸re nie mamy wp艂ywu si臋 nie przejmujemy" - doda艂.
Jak wskaza艂, akcje obj臋li g艂贸wnie inwestorzy z Polski.
"Pozyskali艣my te偶 inwestor贸w zagranicznych. Zagranic臋 musimy jeszcze edukowa膰, wyja艣ni膰 im nasz model dzia艂ania - segmentacja, r贸偶ne kana艂y sprzeda偶y, ale jedno 藕r贸d艂o zaopatrzenia, jedno finansowanie, logistyka. Gdy w okresie pandemii mieli艣my problemy i przychodzi艂y do nas firmy zachodnie z ch臋ci膮 dofinansowania, to nie rozumia艂y tej mnogo艣ci kana艂贸w. Moja wizja jest taka, 偶e musz臋 mie膰 kompletny biznes przez r贸偶ne kana艂y, musz臋 obs艂ugiwa膰 ka偶dego klienta. Wa偶na jest te偶 segmentacja dla marek licencyjnych" - powiedzia艂.
INTEGRACJA GRUPY MODIVO
Grupa CCC t艂umaczy, 偶e osi膮gni臋cie pe艂nej w艂asno艣ci Modivo jest konieczne dla pe艂nej realizacji strategii Grupy CCC. Celem jest pe艂na integracja Modivo ze strukturami Grupy. Zmodyfikowany model biznesowy Grupy Modivo zak艂ada transformacj臋 jej dzia艂alno艣ci w kierunku centrum operacyjnego biznesu online ca艂ej Grupy CCC, co wi膮偶e si臋 z konieczno艣ci膮 艣cis艂ej integracji operacyjnej wszystkich kana艂贸w i unifikacj膮 bazy klienckiej. Zrezygnowano z zapowiadanych wcze艣niej plan贸w IPO.
"My艣l臋, 偶e w pierwszej po艂owie kwietnia b臋dziemy mogli rozliczy膰 si臋 z akcjonariuszami Modivo i obj膮膰 100 proc. udzia艂贸w. Przej臋cie Modivo da nam pe艂n膮 synergi臋 i centrum zysk贸w zostanie w Grupie. Musieli艣my uporz膮dkowa膰 akcjonariat, a pomys艂 gie艂dy w obecnych realiach wycen w bran偶y e-commerce i przy nowej strategii rozwoju jest pozbawiony sensu" - powiedzia艂 Mi艂ek.
"Modivo ma by膰 baz膮 sprzeda偶y e-commerce, kt贸ra w spos贸b pe艂ny obs艂uguje klienta z Grupy, co da nam mo偶liwo艣膰 zredukowania znacz膮co koszt贸w. B臋dzie docelowo jedna aplikacja 艂膮cz膮ca wszystkie szyldy, jedna technologia, jeden klub lojalno艣ciowy, magazyn logistyczny, a nawet opakowania. Integracja na ka偶dym poziomie musi nam przynie艣膰 synergie i oszcz臋dno艣ci" - doda艂.
Z pocz膮tkiem kwietnia Grupa CCC startuje z programem lojalno艣ciowym klubu Modivo, kt贸ry po艂膮czy wszystkie kana艂y sprzeda偶y grupy w jeden, wielki klub.
"Mieli艣my ju偶 do tej pory po艂膮czone kluby CCC i HalfPrice, sprawdzi艂o si臋 to i teraz idziemy szerzej, 艂膮cz膮c wszystkie nasze marki. W Grupie b臋dzie tylko jeden e-commerce, kt贸ry b臋dzie si臋 nazywa艂 Modivo. Ka偶da sie膰 b臋dzie mie膰 swoj膮 aplikacj臋 i witryn臋 www, ale na ko艅cu finaln膮 sprzeda偶 wykona Modivo" - powiedzia艂 Mi艂ek.
"Mamy dzi艣 21 milion贸w klubowicz贸w, a w ca艂ym ubieg艂ym roku ponad 17 mln unikalnych klient贸w obs艂u偶yli艣my w naszych sklepach stacjonarnych i cyfrowych. Chcemy, by w ci膮gu roku 3 miliony klient贸w wesz艂o do naszego odp艂atnego, po艂膮czonego klubu lojalno艣ciowego MODIVOclub, wykupuj膮c p艂atn膮 subskrypcj臋 za 59,99 z艂 rocznie. Subskrypcja gwarantowa膰 b臋dzie m.in. dodatkowe rabaty i pierwsze艅stwo przy promocjach i wyprzeda偶ach. To b臋dzie jedyny tego rodzaju klub w Europie, a mnogo艣膰 kana艂贸w sprzeda偶y b臋dzie atrakcyjna" - doda艂.
Jak poinformowa艂 prezes CCC, jest jeszcze potencja艂 do znalezienia oszcz臋dno艣ci w grupie, cho膰 wiele ci臋膰 koszt贸w ju偶 przeprowadzono.
"Efekty b臋dzie dopiero wida膰. W ubieg艂ym roku oszcz臋dno艣ci na poziomie koszt贸w personalnych wynios艂y 15 mln z艂, w tym roku b臋dzie to 100 mln z艂 w samym Modivo. Ta sp贸艂ka nie musi mie膰 skomplikowanych struktur, ma si臋 zaj膮膰 obs艂ug膮 klienta, prezentacj膮 fotograficzn膮 oferty, obs艂ug膮 logistyczn膮" - powiedzia艂 Dariusz Mi艂ek.
G艂贸wnym zadaniem Modivo jest wzrost udzia艂u marek licencyjnych.
"Chcemy zmieni膰 struktur臋 sprzeda偶y w e-commerce, by wi臋cej by艂o marek w艂asnych i licencyjnych na du偶o wy偶szych mar偶ach ni偶 produkty od partner贸w. Zostawiamy tylko te marki partnerskie, na kt贸rych naprawd臋 zarabiamy. To Grupa CCC ma zarabia膰, a nie tylko dostawcy. Rozmawiamy o kolejnych licencjach. Mamy w tej chwili du偶o koncept贸w, w kt贸rych mo偶emy te marki wykorzystywa膰 - HalfPrice, CCC, eobuwie, Worldbox, Sklep biegacza, Sklep koszykarza, Warsaw Sneaker Store i Modivo" - powiedzia艂 Mi艂ek.
"Produkujemy sami, pod licencj膮 znanej marki i sprzedajemy we w艂asnym kanale, kt贸ry jest omnichannelowy, z HalfPrice i z silnym e-commerce. Mamy synergie na wielu p艂aszczyznach, nawet w ekspansji. W galerii handlowej mo偶emy wzi膮膰 znacz膮c膮 cz臋艣膰 jej powierzchni handlowej, teraz nawet 6 tys. m kw. - w zasadzie wszystkie du偶e projekty zaczynaj膮 si臋 od rozmowy z nami. Mo偶emy wybiera膰 najlepsze lokalizacje i dostawa膰 je na przyst臋pnych warunkach" - doda艂.
Jak wskaza艂, Grupa CCC zdecydowa艂a si臋 wej艣膰 w segment odzie偶owy, bo to cztery razy wi臋kszy rynek od obuwniczego.
"Oferta naszych sklep贸w Worldbox jest szeroka, od ubra艅 po akcesoria. Licz臋, 偶e paragon b臋dzie wy偶szy ni偶 w CCC. To sklep z markowymi produktami, kt贸ry dociera do mniejszych miejscowo艣ci, troch臋 jak CCC. 150 sklep贸w jest obecnie w Kaes, a my w tym roku otworzymy 160 nowych salon贸w, czyli wiosn膮 przysz艂ego roku b臋dziemy mie膰 ponad 300 sklep贸w. Wtedy te偶 b臋dziemy mie膰 tam dedykowany towar na licencjach" - powiedzia艂 prezes CCC.
W sieci HalfPrice Grupa planuje otworzy膰 w tym roku 90 sklep贸w o 艣redniej powierzchni oko艂o 2 tys. m kw.
"Na koniec roku b臋dziemy mie膰 240 lokalizacji. Stawiamy na rozw贸j, nie tylko w naszym regionie, ale i w Europie po艂udniowej, w Hiszpanii czy W艂oszech. HalfPrice to jedyny zbudowany od podstaw koncept off-price w Europie. Ameryka艅ski konkurent dzia艂a w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii czy Polsce, ale jest nieobecny na po艂udniu, a my chcemy by膰 tam pierwsi. Nie potrzebujemy inwestora, dzi臋ki dobrym wynikom mamy dobre relacje z bankami i dost臋p do kapita艂u, b臋dziemy rozw贸j HalfPrice finansowa膰 samodzielnie" - powiedzia艂 prezes Grupy CCC.
POCZ膭TEK ROKU DOBRY SPRZEDA呕OWO
Pytany o bie偶膮c膮 sprzeda偶 w pierwszym kwartale roku obrotowego, kt贸ry rozpocz膮艂 si臋 w lutym, Mi艂ek odpowiedzia艂: "Pocz膮tek tego roku jest dobry dla sprzeda偶y Grupy CCC, a trzeba pami臋ta膰, 偶e por贸wnujemy si臋 w pierwszym kwartale do bardzo wysokiej bazy z roku ubieg艂ego".
"Mamy nowe licencje, wysokie mar偶e i redukujemy koszty, dlatego powinni艣my spodziewa膰 si臋 jeszcze lepszych wynik贸w" - doda艂.
W ca艂ym roku Grupa CCC ma ambicj臋 osi膮gn膮膰 ponad 12 mld z艂 sprzeda偶y i 2,4 mld z艂 EBITDA.
"Nie zastanawiam si臋, jaki b臋dzie w tym roku rynek, jaka jest kondycja naszego klienta. Nie mam na to wp艂ywu. Wiem, 偶e jeste艣my dobrze przygotowani do sezonu. Gdy jest ci臋偶ko na rynku, zyskujemy ta艅sz膮 lokalizacj臋 dla naszych sklep贸w i mo偶emy realizowa膰 szybk膮 ekspansj臋. Po drugie, mamy wi臋cej towaru na rynku do HalfPrice. Mamy te偶 wi臋ksz膮 艂atwo艣膰 w pozyskiwaniu dostawc贸w w Chinach, bo rynek ameryka艅ski zmniejsza zam贸wienia z powodu dodatkowo na艂o偶onych ce艂" - powiedzia艂 prezes.
"Mamy w Grupie wszystkie koncepty dobre na kryzys, produkujemy taniej ni偶 konkurencja ze wzgl臋du na skal臋, wynajmujemy lepiej, mamy wy偶sze rentowno艣ci. Sukcesy odnosz膮 lepiej przygotowani" - doda艂.
Jak zauwa偶y艂, ostatnie kilka lat by艂o trudne dla bran偶y (COVID, problemy w bran偶y e-commerce), a sp贸艂ce uda艂o si臋 zwi臋kszy膰 udzia艂y rynkowe. W Polsce ma teraz oko艂o 30 proc. rynku, a jeszcze par臋 lat temu to by艂o wysokie kilkana艣cie procent.
"Nie ma na rynku drugiego takiego konceptu multibrandowego jak CCC, kt贸ry by oferowa艂 nie tylko obuwie sportowe, ale i marki typu Jenny, Gino Rossi czy Lasocki. Takie koncepty jak eobuwie, HalfPrice, czy Worldbox te偶 s膮 wyj膮tkowe na rynku. Wszystkie koncepty s膮 multibrandowe z rozpoznawalnymi markami, w wi臋kszo艣ci na licencjach" - powiedzia艂 Dariusz Mi艂ek.
"Mo偶na powiedzie膰, 偶e jeste艣my najbardziej rozwijaj膮c膮 si臋 firm膮 z bran偶y w Europie 艢rodkowej, ale i prawdopodobnie te偶 na Zachodzie. Inne firmy wolno podejmuj膮 decyzje z powodu rozbudowanej struktury korporacyjnej, ostro偶nie szacuj膮 ryzyka po pandemii, a my idziemy w szybk膮 ekspansj臋. U nas ka偶dy sklep od razu zarabia, a w ci膮gu p贸艂 roku mog膮 ju偶 si臋 sp艂aci膰 nak艂ady, wi臋c nie powinni艣my czeka膰. Chcemy zwi臋ksza膰 udzia艂y rynkowe" - doda艂 prezes.
Pytany o wielko艣膰 nak艂ad贸w inwestycyjnych w tym roku, odpowiedzia艂, 偶e nie ma precyzyjnie zaplanowanej kwoty, poniewa偶, jak wspomnia艂, ka偶dy sklep od pocz膮tku zarabia, wi臋c nie ma limit贸w.
"U mnie jedyny bud偶et to ten zakupowy, 偶eby nie przesadzi膰 z ilo艣ci膮 zam贸wionego towaru, bo r贸偶nie bywa艂o. Wszystko inne jest na tu i teraz, decyzje s膮 podejmowane na bie偶膮co, w zale偶no艣ci od sytuacji rynkowej i mo偶liwo艣ci finansowych. Nie ma 艣ci艣le zaplanowanych bud偶et贸w, np. na wydatki reklamowe, bo wtedy jest pokusa, by robi膰 wydatki nawet te niezasadne, je艣li si臋 mieszcz膮 w bud偶ecie. To jest m贸j styl zarz膮dzania" - podkre艣li艂 Mi艂ek.
CCC nie wyklucza w dalekiej przysz艂o艣ci kolejnych akwizycji, ale w tym roku planuje skupi膰 si臋 jedynie na integracji przej臋tych sp贸艂ek Shopex i Kaes.
Anna Pe艂ka (PAP Biznes)
pel/ ana/
