"W bie偶膮cym roku planujemy popraw臋 sprzeda偶y i osi膮gni臋cie zysku netto. Przygotowali艣my nowe projekty z sieciami handlowymi, kt贸re powinny zwi臋ksza膰 nasz膮 sprzeda偶 w tym kanale. Pod koniec 2023 roku zamkn臋li艣my kilka sklep贸w w艂asnych, idziemy w model franczyzowy, kt贸ry jest dla nas bardziej rentowny. Na chwil臋 obecn膮 mamy 94 sklepy" - powiedzia艂 Pazdan.
Prezes liczy, 偶e sp贸艂ka powr贸ci do poprawy wynik贸w po zako艅czeniu reorganizacji, cho膰 w styczniu odnotowa艂a jeszcze 7 proc. spadek przychod贸w.
"Mamy wiele projekt贸w, kt贸re maj膮 ograniczy膰 koszty dzia艂alno艣ci operacyjnej. Niestety w pierwszym kwartale 2024 roku musieli艣my zmniejszy膰 zatrudnienie o oko艂o 10 proc. pracownik贸w biurowych. Negocjujemy ceny produkt贸w z dostawcami, ograniczyli艣my r贸wnie偶 us艂ugi obce" - powiedzia艂 prezes.
"W zwi膮zku z tym, 偶e idziemy w kierunku franczyzy, to dynamika wzrostu przychod贸w w kr贸tkim okresie mo偶e by膰 troch臋 ni偶sza, ale prze艂o偶y si臋 to na wy偶sz膮 rentowno艣膰 kana艂u offline. Po zmniejszeniu liczby w艂asnych sklep贸w stacjonarnych obni偶膮 si臋 nasze koszty sta艂e" - doda艂.
Wed艂ug wst臋pnych wylicze艅 sp贸艂ka w lutym 2024 roku zrealizowa艂a przychody na poziomie ok. 29,1 mln 锄艂, co stanowi wzrost o 2 proc. rdr. Narastaj膮co od stycznia do lutego tego roku przychody wynios艂y 59,84 mln 锄艂, czyli by艂y mniejsze o 3 proc.
SFD, kt贸ry zajmuje si臋 handlem od偶ywkami, suplementami diety i 偶ywno艣ci膮 dietetyczn膮, zapowiada dalszy rozw贸j oferty produktowej.
"Nie zwalniamy tempa, je艣li chodzi o wprowadzanie nowych produkt贸w, mamy ca艂膮 list臋 innowacji na rynku polskim i co tydzie艅 b臋dziemy je wprowadza膰 do oferty. Rozwijamy gam臋 produkt贸w, kt贸re b臋d膮 dost臋pne w sieciach handlowych. Chcemy wej艣膰 do sieci handlowych m.in. z naszym nowym produktem w postaci wody kolagenowej. Wprowadzamy r贸wnie偶 nowe produkty do oferty dost臋pnej w e-commerce" - podkre艣li艂 Pazdan.
SFD prowadzi sprzeda偶 poprzez w艂asne sklepy, platformy e-commerce oraz w sieciach handlowych.
"Kana艂 e-commerce jest strategiczny zgodnie z naszymi planami rozwoju, b臋dziemy chcieli utrzyma膰 jego 50 proc. udzia艂 w naszych przychodach. Sprzeda偶 na rynku ukrai艅skim s锄艂a bardzo dobrze w ubieg艂ym roku. Aktualnie dynamika troch臋 si臋 zmniejszy艂a. S膮 jednak inne rynki, kt贸re nas bardzo pozytywnie zaskakuj膮 w tym roku. Nasze produkty s膮 dost臋pne w formacie w艂asnego e-commerce na 7 rynkach, a og贸lnie na ponad 30 rynkach. My艣l臋, 偶e tak jak wspomina艂em, ten rok b臋dzie up艂ywa艂 bardziej pod k膮tem optymalizacji koszt贸w i proces贸w. Nie jestem przekonany, czy w tym roku podejmiemy decyzj臋 o wej艣ciu na nowy rynek zagraniczny, ale nie wykluczam te偶 tego" - powiedzia艂 prezes.
Sp贸艂ka prowadzi sprzeda偶 i marketing w Polsce, Czechach, Rumunii, Austrii, na S艂owacji i W臋grzech. Latem 2023 roku rozpocz臋艂a sprzeda偶 w Ukrainie.
"W 2023 roku zmierzyli艣my si臋 jednocze艣nie z wieloma du偶ymi wyzwaniami zwi膮zanymi z cenami surowc贸w, jako艣ci膮 produkt贸w oraz og贸lnym obni偶eniem popytu na ca艂ym rynku na cz臋艣膰 produkt贸w z naszej oferty. Pomimo bezprecedensowych wyzwa艅 w 2023 roku przychody wzros艂y o blisko 6 proc. do 344 mln 锄艂. Wypracowali艣my 9 mln 锄艂 EBITDA, co nie by艂o wynikiem w pe艂ni zadowalaj膮cym dla nas i dla akcjonariuszy" - powiedzia艂 Pazdan.
"Taki poziom EBITDA wynika艂 przede wszystkim ze spadku sprzeda偶y w IV kwartale, ze zwi臋kszonych wydatk贸w marketingowych oraz 8-krotnego wzrostu koszt贸w zwi膮zanych z badaniami naszych produkt贸w, ze wzgl臋du na konieczno艣膰 weryfikacji surowc贸w. Sprostali艣my wyzwaniom dzi臋ki reorganizacji systemu nadzoru jako艣ci i udanym kampaniom wizerunkowym marki SFD oraz przede wszystkim przygotowuj膮c strategie produktowe i sprzeda偶owe na kolejne kwarta艂y oraz plan wdra偶ania oszcz臋dno艣ci w sp贸艂ce" - doda艂.
SFD w ubieg艂ym roku w e-commerce w Polsce i e-commerce sklep贸w zagranicznych odnotowa艂 wzrost sprzeda偶y.
"Na koniec 2023 roku 54 proc. naszej sprzeda偶y stanowi艂y w艂a艣nie przychody z w艂asnego e-commerce. Z kolei przychody z sieci handlowych by艂y w zes锄艂ym roku du偶o ni偶sze, st膮d przygotowanie nowej strategii obecno艣ci w tym kanale sprzeda偶y, zar贸wno pod wzgl臋dem zwi臋kszania liczby kategorii produktowych, jak i strategii marketingowej dla nich. Nasza sprzeda偶 ros艂a do wakacji. We wrze艣niu okaza艂o si臋, 偶e normy metali ci臋偶kich w niekt贸rych partiach produkt贸w kreatynowych zosta艂y przekroczone. Aktualnie badamy wszystkie nasze produkty, aby ta sytuacja nigdy si臋 nie powt贸rzy艂a" - podkre艣li艂 prezes.
W 2023 roku sp贸艂ka mia艂a 4,1 mln z straty netto wobec 1,5 mln 锄艂 zysku netto rok wcze艣niej.
"Rok 2023 troch臋 nas przyhamowa艂 w ambitnych planach rozwoju. Nadal planujemy osi膮gniecie 600 mln 锄艂 przychod贸w i 10 proc. mar偶y EBITDA, ale my艣l臋, 偶e to perspektywa bardziej 2028 roku. Zak艂adam, 偶e po tych optymalizacjach, je偶eli b臋dziemy ju偶 pouk艂adani procesowo, to mo偶emy zacz膮膰 my艣le膰 o przej艣ciu na rynek g艂贸wny gie艂dy. Wr贸cimy do tego tematu w 2025 roku, wiele zale偶y od tego, jak si臋 zako艅czy bie偶膮cy rok" - zapowiedzia艂 Pazdan.(PAP Biznes)
epo/ gor/