Woodpecker chce przybli偶y膰 si臋 do rynku europejskiego oraz umo偶liwi膰 klientom p艂atno艣ci za us艂ugi tak偶e w innych walutach ni偶 dolary - poinformowa艂a na konferencji prasowej prezes Ma艂gorzata Sikora.
"Celem sp贸艂ki jest przybli偶enie si臋 do rynku europejskiego. To jest plan, kt贸ry my艣l臋, 偶e w mniejszych inicjatywach b臋dziemy realizowa膰 jeszcze w tym roku. Na pewno b臋dzie to w strategii na przysz艂y rok, poniewa偶 to nie jest jeden projekt czy funkcjonalno艣膰, to jest pewien zestaw dzia艂a艅, kt贸re w tym momencie zacz臋艂y si臋 dzia膰 i b臋d膮 si臋 dzia艂y w najbli偶szym czasie" - powiedzia艂a Ma艂gorzata Sikora, prezes zarz膮du Woodpecker. co.
"Oczywi艣cie nie planujemy wycofa膰 si臋 czy zrezygnowa膰 w jaki艣 spos贸b ze Stan贸w Zjednoczonych - z bardzo istotnego rynku z perspektywy Woodpecker. Dalej jeste艣my tam obecni i dalej chcemy by膰 tam konkurencyjni. B臋dziemy pozyskiwa膰 klient贸w z USA. Natomiast zale偶y mi na tym, aby艣my spr贸bowali mocniej zarysowa膰 nasz膮 obecno艣膰 w Europie, poniewa偶 istnieje pewien zestaw przewag konkurencyjnych, kt贸re powinni艣my - w moim odczuciu - wykorzysta膰" - doda艂a.
Wed艂ug prezes tak膮 przewag膮 jest na przyk艂ad kwestia bliskiego kontaktu z klientami, je艣li chodzi o strefy czasowe, a tak偶e sam poziom zat艂oczenia na rynku.
"Patrz膮c na spektrum naszych konkurent贸w, to wi臋kszo艣膰 z nich jest zlokalizowanych w Stanach Zjednoczonych. Oczywi艣cie to nie jest tak, 偶e sp贸艂ka z Europy nie mo偶e kupi膰 narz臋dzia z USA, natomiast istnieje pewien sentyment i w mojej ocenie s膮 pewne u艂atwienia, kt贸re wyst臋puj膮 w zakupie narz臋dzia, kt贸re jest z Europy" - powiedzia艂a.
"W ramach potencja艂u, kt贸ry widzimy w rynku europejskim, nast臋pnym krokiem jest wielowalutowo艣膰. W tym momencie pobieramy znacz膮c膮 wi臋kszo艣膰 p艂atno艣ci w dolarach oraz mamy grup臋 klient贸w z Polski, kt贸ra p艂aci w z艂otym - w przeliczeniu dolara na z艂otego. Celem jest to, aby艣my otworzyli si臋 na pobieranie p艂atno艣ci w innych walutach, ale nie w przeliczeniu dolar do danej waluty. Mam na my艣li pe艂nowymiarowy cennik dedykowany pod dany kraj czy obszar. W zwi膮zku z tym chcieliby艣my wprowadzi膰 funty, euro, z艂otego - nie w przeliczeniu tylko w normalnej formie cennikowej, i oczywi艣cie dolary tak偶e pozostan膮" - doda艂a Ma艂gorzata Sikora.
Prezes wskaza艂a, 偶e sp贸艂ka b臋dzie prawdopodobnie wdra偶a膰 waluty gradacyjnie, tak, aby minimalizowa膰 ryzyko b艂臋d贸w oraz, 偶e jest to istotny element strategii Woodpecker na najbli偶sze miesi膮ce.
Woodpecker w pierwszym p贸艂roczu 2024 roku osi膮gn膮艂 przychody ze sprzeda偶y na poziomie 11,82 mln z艂. Oznacza to spadek o 13 proc. w por贸wnaniu z analogicznym okresem 2023 roku. Sp贸艂ka wypracowa艂a w tym okresie zysk netto na poziomie 201 tys. z艂otych oraz 2,13 mln z艂 zysku EBITDA.
W komunikacie prasowym wskazano, 偶e Woodpecker. co generuje wszystkie przychody ze sprzeda偶y swoich us艂ug w dolarach, a os艂abienie tej waluty mia艂o r贸wnie偶 negatywny wp艂yw na dynamik臋 wynik贸w. Przychody MRR liczone w dolarach obni偶y艂y si臋 w I p贸艂roczu o 6 proc. rok do roku.
Podano, 偶e dostosowanie oferty do oczekiwa艅 klient贸w w ostatnim p贸艂roczu pozwoli艂o sp贸艂ce zwi臋kszy膰 艣rednie przychody od dotychczasowych u偶ytkownik贸w. Wzrost zainteresowania aplikacj膮 w艣r贸d tej grupy przyczyni艂 si臋 do podniesienia ARPA (Average Revenue per Account 鈥� 艣redni przych贸d na klienta) ze 112 USD w czwartym kwartale 2023 r. do 119 USD w drugim kwartale 2024 r. W ca艂ym pierwszym p贸艂roczu 2024 r. ARPA wynios艂a 115,8 USD i by艂a wy偶sza o 2,5 proc. od wyniku z pierwszego p贸艂rocza 2023.
"Skupiamy si臋 na kliencie agencyjnym, poniewa偶 nie tylko generuje on jednostkowo wi臋ksze przychody, ale tak偶e u艂atwia skalowanie naszego biznesu" - powiedzia艂a, cytowana w komunikacie prasowym, Ma艂gorzata Sikora.
W drugim kwartale 2024 r. sp贸艂ka zako艅czy艂a prace nad wprowadzeniem nowego cennika. Nowe metryki, takie jak liczba kontaktowanych potencjalnych klient贸w (contacted prospects), liczba przechowywanych potencjalnych klient贸w (stored prospects) oraz liczba aktywnych klient贸w dla agencji (active clients), s膮 odpowiedzi膮 na rosn膮ce zapotrzebowanie rynku na modele cenowe, kt贸re odzwierciedlaj膮 rzeczywiste wykorzystanie us艂ug. Z nowych metryk korzystaj膮 ju偶 wszyscy u偶ytkownicy Woodpeckera.
Koszty dzia艂alno艣ci operacyjnej w pierwszym p贸艂roczu 2024 r. by艂y ni偶sze o 137 tys. z艂 od koszt贸w w pierwszym p贸艂roczu 2023 r. (spadek o 1,2 proc.). Najwi臋kszy spadek dotyczy艂 us艂ug obcych oraz koszt贸w 艣wiadcze艅 pracowniczych spowodowany optymalizacj膮 zatrudnienia przeprowadzon膮 w pierwszym p贸艂roczu 2024 r.
Spo艂ka poinformowa艂a, 偶e zako艅czy艂a proces optymalizacji, jednak pe艂ne efekty tego dzia艂ania b臋d膮 widoczne dopiero w obecnym i nadchodz膮cym kwartale. Na koniec p贸艂rocza ze sp贸艂k膮 wsp贸艂pracowa艂y 73 osoby wobec 119 os贸b rok wcze艣niej.
Optymalizacja by艂a prowadzona r贸wnie偶 w obszarze marketingu, gdzie g艂贸wnym celem sp贸艂ki by艂o wzmocnienie wszystkich kana艂贸w, aby dotrze膰 do jak najszerszego grona potencjalnych klient贸w. Cel ten zosta艂 osi膮gni臋ty, a dzia艂ania marketingowe zosta艂y dostosowane do zmian w produktach, aby zapewni膰 sp贸jne do艣wiadczenia u偶ytkownik贸w. (PAP Biznes)
alk/ osz/
